La decisión de entrar en Marruecos se desarrolló en el seno de la CAM siguiendo una estrategia planificada y continuada en el tiempo. Tras haber estudiado la posición competitiva y potencial del país entre 2005 y 2006, se realizó un estudio de las posibilidades de expansión de la CAM en Marruecos y se tomó la decisión de realizar la expansión.
En 2006 se autorizó la apertura de una oficina de representación en la ciudad de Casablanca, con el fin de atender el negocio de empresas españolas de los sectores inmobiliario, hotelero y agrícola en la zona, al mismo tiempo que se llevó a cabo un proceso de selección del representante CAM en dicha ciudad.
El siguiente paso fue iniciar la búsqueda de socio local y el desarrollo de relaciones con autoridades competentes. CAM considera siempre la in-versión en un socio local como la mejor vía para diversificar riesgos e incrementar las fuentes de ingresos.
Así pues, Caja Mediterráneo estableció una alianza estratégica con BMCE Bank, segundo grupo bancario privado de Marruecos. De esta forma, tomó una participación directa del 5% (132 millones de euros) en el BMCE Bank (Banco marroquí de Comercio Exterior), uno de los bancos de Marruecos más importantes y el segundo banco privado del país.
La oficina de representación de la CAM se basa en cuatro pilares (gestión, promoción, información y la cooperación), y estos cuatro pilares bus-can el desarrollo de acuerdos con el socio local (BMCE Bank) y el desarrollo de relaciones con organismos españoles. Con todo ello, la Caja de Ahorros del Mediterráneo busca la implementación conjunta de las herramientas que le permitan captar y fidelizar clientes.
En Banca de Particulares, desde la toma de participación se han firmado dos acuerdos en materia préstamos hipotecarios, con Inmo Plus Riad y Salaf Dari, que buscan facilitar financiación a los residentes españoles (marroquíes o no) que quieran comprar una vivienda en Marruecos. Además, durante 2008 se firmó e implementó la plata-forma Dirham Express para el envío de remesas entre CAM y BMCE Bank.
En Banca de Empresas, CAM presentó operaciones a BMCE Bank para empresas españolas. De las aproximadamente 500 empresas españolas instaladas en Marruecos se han visitado o contactado más de 100 empresas. CAM y BMCE Bank han asesorado conjuntamente a las diferentes misiones comerciales de diferentes CC.AA durante 2008 (14 misiones) y 2009 (17 misiones más foro de inversiones del ICEX entre enero y junio). El cómputo total de empresas españolas asesora-das sobre exportación, importación e inversión en Marruecos asciende a más de 300.
La CAM está diariamente en contacto con su socio BMCE Bank, obteniendo progresivamente un mayor reconocimiento del empresariado español presente en Marruecos y actuando cada vez más como faro de las empresas españolas que llegan diariamente al país magrebí.
Durante el ejercicio 2008, se firmó el acuerdo entre CAM y BMCE Internacional en materia de Trade Finance, “Master Risk Participation Agree-ment”. CAM y BMCE Bank, junto con Tabimed, acordaron asimismo la creación de la primera sociedad conjunta de tasación para África.
Ambas entidades han realizado ya la presentación de un proyecto común (Obra Social CAM – Fundación BMCE Bank - UNESCO) en la Unión
Europea sobre la promoción de la educación y la cultura a través de programas de intercambios culturales en provecho de niños de diferentes países. Más de 80 niños marroquíes participaron durante los meses de julio y agosto del 2008 en dicho programa en los Los Molinos (Alicante). Durante 2009 se procedió a la firma de un convenio en materia de microcréditos entre la Fundación BMCE Bank y la Obra Social de la CAM. La Obra Social CAM aporta 1.500.000 de dirhams al proyecto.
A nivel institucional, se han realizado por parte de CAM y BMCE Bank tres proyectos que han servido para compartir el know how de cada entidad y para tener un mayor conocimiento de ambos grupos financieros. Estos tres proyectos muy diferentes entre sí han sido la agencia móvil (autobús con cajero automático), el workflow (asistencia técnica en el proyecto de apertura de múltiples oficinas) y el libro desarrollado por BMCE Bank, CAM y AFI sobre Marruecos.
La Oficina de Representación CAM en Casablanca ha dado respuesta por el momento a más de 200 consultas comerciales provenientes de la red comercial y departamentos de la CAM en España, y se ha reunido con los principales organismos públicos y privados españoles presentes en Marruecos. Además, diariamente está en contacto con su socio BMCE Bank, obteniendo progresiva-mente un mayor reconocimiento del empresaria-do español presente en Marruecos y actuando cada vez más como faro de las empresas españolas que llegan diariamente al país magrebí.
CAM es Socio de Honor de la Cámara de Comer-cio e Industria de España en Casablanca, y participó en su primer Consejo de Administración del BMCE Bank en calidad de invitado en marzo de 2009.
En abril de 2009 se celebró la Conferencia EURO MED “Las cajas de ahorros como motor de impulsión de la Unión del Mediterráneo” organizado por el Instituto Mundial de cajas, CECA y La Caixa. El programa incluyó una exposición en la cual el director general de la CAM y el director general del BMCE Bank presentaron el caso de la cooperación entre BMCE y CAM.
CAM forma parte además del prestigioso “Club Roselló”, que engloba a las 15 mayores empresas españolas en Marruecos.
Banco Santander: la hora de los gigantes

La entidad bancaria española más potente lleva ya 14 años al servicio de la empresa española en Marruecos. Al ser accionista del Attijariwafa bank (AWB), atiende a su clientela española de manera conjunta entre las dos entidades. No hay que perder de vista que Santander es el primer banco Español y AWB es el primer banco marroquí.
Además de ser la entidad más grande en Marruecos, con aproximadamente 800 oficinas en el país magrebí, AWB cuenta con licencia bancaria europea y una fuerte presencia en los países africanos francófonos, gracias a que recientemente ha adquirido las entidades africanas del gigante galo Crédit Agricole. Grupo Santander cuenta en Marruecos con un importante equipo comercial para apoyar a las empresas españolas. Este equipo se encuentra ubicado en las oficinas del AWB en Tánger, Agadir y Casablanca. La colaboración del Santander con AWB trasciende el ámbito comercial, pues ambas entidades colaboran en varios sectores (auditoria, recuperaciones, control interno, riesgos, etc.). Asimismo, en el ámbito universitario desarrollan proyectos comunes, a través de Santander Universidades y la fundación Attijariwafa bank. Estos principales proyectos son:
· Implantar la Tarjeta Universitaria Inteligente “JAMIATI” en todas las universidades de Marruecos. La fundación AWB ha firmado un convenio con todas las universidades de Marruecos para realizar dicha implantación
· Impartir el Master de Banca y Mercados Financieros de la Universidad de Cantabria en Casablanca
· Creación de un portal Internet universitario, con la colaboración de todas las universidades de Marruecos (www.jamiati.ma)